2026年2月，当胶州湾的海风还带着料峭春寒，青岛的外贸人已经踏上了全球“抢春”的征途。从德国法兰克福的消费品展，到阿联酋迪拜的海湾食品展，再到即将启程的科隆国际五金博览会，“青岛优品”的身影正密集出现在全球各大展会现场。

在这场开年“抢单”热潮背后，青岛的外贸营销专家们看到了更深层的变化：2026年的出海，不再是简单的产品输出，而是一场从“卖全球”到“链全球”的系统性变革。“单打独斗的时代已经过去，现在的关键词是‘生态’与‘赋能’。”一位深耕青岛外贸多年的营销专家如是说。

开门红：一季度的“黄金档”与“超8亿”的底气

在外贸人眼中，每年一季度是全球采购商敲定全年供应链、锁定新品采购清单的“黄金档”。抓住这个窗口期，就等于抓住了全年的主动权。

刚刚结束的2026法兰克福国际春季消费品展上，青岛亚坦文具有限公司总经理田守群带着自主品牌“Aton”和主打产品“小白点”修正液，与欧洲品牌同台竞技。5天展期，接待新老客户180余组，现场拿下120万美元意向成交额，全球顶级文具品牌商德国辉柏嘉也前来洽谈。

“国际展会让我们能直接倾听全球客户声音，把握行业最新趋势。”这位第16次参展的“老外贸”深有感触，“以前是拿着产品找买家，现在是与全球顶级品牌商面对面谈合作，这对企业品牌价值的提升是质的飞跃。”

而在1月底的阿联酋迪拜海湾食品展上，青岛旭光食品有限公司总经理崔秀帅首次亮相中东市场，就结识了多位重量级客户。“开发中东市场是今年的新目标，这次参展让我们精准匹配了中东采购商的年度备货需求。”他透露，今年3月到5月，企业还将随市贸促会参加西班牙巴塞罗那食品展、泰国亚洲食品展，新兴市场的布局正在加速。

据青岛市贸促会统计，2026年开年以来，全市已组织150余家外贸企业分赴德国、阿联酋、俄罗斯、日本等10余个国家参展，预计一季度将为企业带来意向成交额超8亿元。在春节前举办的多场国际展会上，每家青岛企业平均斩获200万元以上订单，“青岛优品”在全球市场持续“出圈”。

新棋局：从“拼价格”到“拼生态”

但在营销专家看来，订单数字只是表象，真正的变革在于青岛正在系统构建的出海生态。

2月5日，农历正月初八，AI赋能青企出海生态发展大会暨“青岛出海中心”平台发布会举行。青岛市人民政府与北京蓝色光标签署战略合作备忘录，青岛出海中心与2家商协会、14家企业签署合作协议，一个“政府+平台+企业+协会”的多方联动生态正式形成。

“出海赛道的胜负手，正在从‘能不能造出好产品’转向‘能不能让好产品被全球用户看见、认可’。”蓝色光标集团董事长赵文权在大会上指出，中国企业在供应链制造、产品设计方面的能力不断增强，但营销能力仍是部分企业的短板。蓝色光标将依托青岛出海中心，在青岛本地联合微软等伙伴设立公司，为当地企业提供培训和出海营销持续服务。

对外经济贸易大学校长赵忠秀则从宏观层面指出，数字技术正打破传统贸易的时空壁垒，数字贸易已成为全球经济增长的新引擎。2020年至2024年，全球数字贸易年均增长率超12%，高于同期全球贸易9.7%的年均增长率。对企业而言，需加快构建数据跨境、跨境运营、算法合规全链条体系，在合规中谋发展。

青岛市商务局同期发布的《2026“青企出海 通商青岛”支持企业出海拓市场综合服务行动方案》，则将这一生态思维落到了实处。方案提出，2026年计划组织4500家以上外贸企业参加境内外展会350场以上，但更重要的是构建企业分级培育机制——分类建立“领军型—骨干型—潜力型”三级培育库，针对不同层级企业实施分类指导和差异化赋能。

深观察：AI成为“破浪之桨”

在青岛外贸营销专家们的观察中，2026年最大的变量是人工智能在出海全链路的深度渗透。

“AI技术正加速变革出海方式，为企业提供更加精准的对接服务和数字化营销方案。”青岛市委副书记、市长任刚在AI赋能青企出海生态发展大会上指出，此次发布的青岛出海中心平台，是人工智能技术赋能企业出海的创新实践。

微软全球资深副总裁张祺在大会上提出，中国企业全球化正从“出海原子”迈向“出海比特”，并进一步进入“出海智能体”的新阶段。智能体将以持续感知、自主决策与高效执行能力，推动跨境经营在获客、履约与合规等关键环节实现规模化增长。

海尔集团的实践印证了这一趋势。海尔集团高级副总裁李华刚介绍，面对市场洞察与产品适配难题，海尔通过AI技术构建了用户共创体系，让全球用户深度参与产品创新；面对供应链不稳定，海尔打造了柔性供应链体系，通过AI算法模型驱动智能预测与调度。

而对广大中小企业而言，青岛出海中心等数字化平台正提供“用得起”的AI工具——选品分析、市场研判、智能定价等“一对一”诊断服务，让AI成为中小企业的“破浪之桨”。

记者手记

行走在2026年2月的青岛，无论是政府部门密集出台的政策，还是外贸企业满世界飞的脚步，都能让人感受到一种强烈的“抢春”意识。从德国科隆的五金工具，到阿联酋迪拜的休闲食品，再到日本东京的纺织服装，“青岛优品”正在全球市场留下更深的足迹。

而在外贸营销专家们看来，比订单数字更值得关注的是青岛出海生态的系统性升级——从企业分级培育到AI深度赋能，从“政府+平台+企业+协会”多方联动到“1+3+N”海外服务体系，青岛正在构建一套支撑企业“链全球”的长效机制。

当“不出海就出局”成为越来越多中小企业的共识，青岛的探索或许提供了一种解题思路：出海不是单打独斗的冒险，而是生态协同的远征。